TACNA

A partir de este mes y hasta junio, la Cooperativa Agraria Yalpa Limitada, de Tacna, inició el envío directo de entre 15 y 20 toneladas semanales de naranja variedad Washington Navel a los principales mercados mayoristas de Lima, marcando un hito en su proceso de consolidación comercial. Esta operación se realiza en el Mercado Mayorista de Frutas N.° 2 de La Victoria y el Mercado de Productores de Santa Anita, dos de los centros de abasto más importantes del país.

El logro es resultado del trabajo de articulación impulsado por el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri), a través de Agromercado, que viene promoviendo mecanismos para conectar directamente a productores con compradores, reduciendo la intermediación. Los envíos comenzaron con 10 toneladas, pero se prevé un incremento progresivo conforme avance la campaña.

Uno de los aspectos más destacados es la rapidez con la que se concretó el acuerdo comercial. A través del sistema CRM de Agromercado, que centraliza información sobre oferta y demanda, se logró que en menos de 24 horas un comprador viajara a Tacna para cerrar la negociación, evidenciando la eficiencia de esta herramienta digital.

La cooperativa Yalpa está conformada por 28 pequeños productores que manejan 48,5 hectáreas de cultivo, con un rendimiento promedio de 30 toneladas por hectárea en la campaña 2026. La disponibilidad de la naranja entre abril y julio representa una ventaja competitiva, ya que hasta junio no compite directamente con la producción de otras zonas como Huaral, lo que permite acceder a mejores precios.

Hasta hace poco, los productores comercializaban su fruta a través de intermediarios en chacra, lo que reducía significativamente sus márgenes de ganancia. Con el acceso directo a los mercados limeños, no solo se incrementa la rentabilidad, sino que también se fortalece la capacidad de negociación y el posicionamiento de la organización.

Este avance responde a un proceso integral de fortalecimiento que incluye asistencia técnica en manejo de cultivos, cumplimiento de estándares sanitarios, certificaciones y desarrollo de valor agregado, con el apoyo de entidades especializadas.

En un contexto donde el desafío del agro peruano es no solo producir más, sino vender mejor, la experiencia de la cooperativa Yalpa demuestra que la organización productiva, el acceso a información y la conexión directa con los mercados pueden transformar la realidad de la agricultura familiar y abrir nuevas oportunidades de crecimiento sostenible.