En 2025, el comercio minorista peruano alcanzó ventas por 165 487.9 millones de soles, lo que representó un crecimiento interanual de 6,5%, superior al 3,9% observado en 2024 y el mayor incremento registrado desde 2022. Este desempeño estuvo asociado a un entorno macroeconómico más favorable. En particular, el crecimiento de la actividad económica, la inflación contenida dentro del rango objetivo y la mejora gradual del empleo fortalecieron el poder adquisitivo de los hogares. Como resultado, el consumo privado mostró una recuperación y se reflejó en mayores compras a través de diversos canales minoristas.

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Además, la flexibilización de las condiciones crediticias contribuyó a dinamizar el gasto de las familias. La reducción de la morosidad en tarjetas de crédito y préstamos de consumo permitió ampliar el acceso al financiamiento, favoreciendo especialmente la adquisición de bienes de mayor valor, como electrodomésticos y productos para el hogar.

Por su parte, los establecimientos minoristas reforzaron sus estrategias de expansión y competitividad mediante la apertura de nuevos puntos de venta, el fortalecimiento de promociones y la diversificación de su oferta de productos. Estas acciones permitieron captar una mayor demanda en un entorno donde los consumidores mostraron una mayor disposición a realizar compras.

Asimismo, las perspectivas para el sector continúan siendo positivas. Según las proyecciones, las ventas minoristas alcanzarían 173 990.7 millones de soles en 2026, lo que representaría un crecimiento de 5,1%.

Por otra parte, dentro del comercio minorista realizado a través de tiendas físicas, los minoristas de comestibles continuaron concentrando la mayor participación del mercado, con ventas por 77 338.1 millones de soles en 2025 y un crecimiento de 5,1%. Este desempeño estuvo sustentado principalmente por la amplia presencia de pequeños establecimientos de barrio, que continúan siendo el canal de compra más accesible para una parte importante de la población.

En particular, las pequeñas tiendas de abarrotes locales registraron ventas superiores a 49 mil millones de soles, consolidándose como el principal formato de comercialización de alimentos. Su predominio responde a la cercanía con los consumidores, la facilidad de acceso y la fuerte presencia que mantienen tanto en zonas urbanas como rurales del país.

Sin embargo, el mayor dinamismo se observó en la subcategoría, tiendas de descuento (productos a precios bajos), cuyas ventas crecieron 40,2%, alcanzando 3 209.1 millones de soles. Este notable avance refleja una creciente preferencia de los consumidores por formatos que priorizan precios competitivos y promociones permanentes, especialmente en un contexto donde las familias continúan buscando maximizar el rendimiento de sus ingresos.

De igual forma, algunas categorías no alimentarias mostraron un comportamiento favorable. Los establecimientos especializados en electrodomésticos y electrónica crecieron 7,5%, mientras que los dedicados a artículos de ocio y personales aumentaron 23,9%. Aunque para 2026 se proyecta una moderación en el ritmo de crecimiento, las ventas físicas continuarían avanzando, impulsadas por la expansión geográfica y la mejora de la experiencia de compra.

Perú: Crecimiento de las categorías del Comercio minorista a través de tiendas físicas

Por otro lado, el comercio electrónico mantuvo una trayectoria de crecimiento acelerado durante 2025. Las ventas en este canal alcanzaron 21 018.7 millones de soles, lo que representó un incremento de 21,9% respecto al año anterior. Este resultado confirma la creciente adopción de plataformas digitales por parte de los consumidores y la consolidación de estrategias de venta omnicanal en el sector minorista.

Además, la categoría de electrodomésticos y electrónica lideró las ventas en línea con 10 970.2 millones de soles, concentrando más de la mitad del mercado digital. El interés por dispositivos tecnológicos, equipos para el hogar y productos electrónicos continuó impulsando la demanda, favorecido por una mayor confianza en las compras por internet y mejores alternativas de financiamiento.

Asimismo, el comercio electrónico de moda alcanzó ventas por 4 181.8 millones de soles, registrando un crecimiento de 15,0%, mientras que las categorías vinculadas al hogar, alimentos y productos de salud y belleza también mostraron avances de dos dígitos. Este comportamiento evidencia una ampliación progresiva de las categorías que los consumidores están dispuestos a adquirir mediante canales digitales.

También destacó el desempeño de la categoría denominada otros productos de comercio electrónico, que registró el mayor crecimiento del mercado con una expansión de 110,9%, alcanzando ventas por 2 917.6 millones de soles. Este resultado refleja la diversificación de la oferta disponible en plataformas digitales y el creciente uso de estos canales para la adquisición de una variedad cada vez más amplia de bienes de consumo.

Asimismo, el dinamismo del comercio electrónico estuvo acompañado por una estrategia de integración entre los canales físicos y digitales. Los comercios reforzaron su presencia en redes sociales, optimizaron sus plataformas de venta en línea e impulsaron modalidades como el recojo en tienda y entregas más rápidas, permitiendo brindar una experiencia de compra más eficiente. Estas acciones, sumadas a las campañas promocionales desarrolladas durante eventos como Cyber Wow, Cyber Days y Black Friday, favorecieron un mayor flujo de transacciones digitales y ampliaron el alcance de las ventas hacia un mayor número de consumidores.

Se espera que el comercio electrónico continúe consolidando su crecimiento durante 2026, impulsado por la mayor adopción de canales digitales, el desarrollo de estrategias omnicanal y la realización de campañas comerciales en fechas de alta demanda. En este contexto, categorías como productos para el hogar (18,5%), moda (17,8%) y electrodomésticos y electrónica (16,5%) registrarían los mayores crecimientos proyectados, evidenciando que el comercio digital seguirá ganando participación dentro del sector minorista.